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時代背景下的“困局”與“破局”

      揚(yang)州興揚(yang)家禽養殖(zhi)有限公(gong)司(si)(si)，成立(li)于2011年(nian)，是揚(yang)州當地農產品龍頭企業，總投資兩(liang)千(qian)萬，年(nian)產值兩(liang)千(qian)噸(dun)，融合了江蘇康能生(sheng)物有限公(gong)司(si)(si)的蟲草素，改善了雞蛋的口味(wei)，讓(rang)消費(fei)者(zhe)找到兒時記憶中的蛋香和(he)老母雞湯的味(wei)道(dao)。

     由(you)于(yu)2020年疫(yi)情影響，線下經銷(xiao)嚴重受阻，發(fa)展遇到了(le)瓶頸。揚(yang)州興揚(yang)集團立刻調整市場(chang)策略，轉戰(zhan)線上電商(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)。尤其考慮到在經營(ying)(ying)過程中因為(wei)經銷(xiao)商(shang)，代(dai)理商(shang)偏高的(de)中間差價(jia)，造成了(le)不必要的(de)成本價(jia)格。轉戰(zhan)線上不僅可(ke)以降低成本，更是面對(dui)消費(fei)者實(shi)現(xian)的(de)讓利互贏(ying)的(de)局面。

     揚(yang)州市(shi)政府(fu)部門(men)為(wei)幫助本土化(hua)企業(ye)健(jian)康順利轉型，同時也(ye)給予最(zui)大程(cheng)度的(de)支持。面對線(xian)上電商運營對于本土企業(ye)來說困境較為(wei)特(te)殊：

     1. 對(dui)于傳(chuan)統企業來說(shuo)，線上(shang)運營(ying)是陌生領域，如何開發維護客戶(hu)？

     2. 產品賣點如何打出來，更容(rong)易(yi)讓用戶接受？

     3. 農產品主打價格戰(zhan)還(huan)是產品戰(zhan)，這是一個(ge)選擇

   ;  4. 農(nong)產品(pin)(pin)如何實現(xian)產品(pin)(pin)賦能(neng)的多元(yuan)化，來適(shi)應市場

獨家定制，打造唯一性服務

      選擇(ze)電商離不開(kai)(kai)的(de)(de)是(shi)社交玩法，這其中(zhong)最為艱難的(de)(de)就是(shi)初期(qi)的(de)(de)新客源(yuan)開(kai)(kai)發和裂變(bian)。最快(kuai)的(de)(de)方法莫過于價格讓利，優惠升級。基于企(qi)業的(de)(de)的(de)(de)發展需(xu)求(qiu)，中(zhong)企(qi)動力為興(xing)揚(yang)獨家定制了新社交玩法，秒殺不單單是(shi)拼手速(su)，而是(shi)秒殺與(yu)團購的(de)(de)相結合(he)。通(tong)過“愛拼才會(hui)贏”的(de)(de)營銷活動，將同類(lei)品的(de)(de)優惠組合(he)聯合(he)套(tao)賣，用戶只需(xu)聯系親友同事一起拼單砍價，拉動越多(duo)價格越低(di)，優惠越多(duo)。這不僅實現了企(qi)業上(shang)線就獲得了非(fei)常火爆的(de)(de)人流量(liang)以及轉化量(liang)，也實現了第一批基礎用戶的(de)(de)累計鞏(gong)固。

      根(gen)據大數(shu)據勾畫(hua)出精準(zhun)的用戶群體，考慮(lv)到農(nong)產品的獨特屬性，在規劃設計方向(xiang)、以(yi)及營銷活動上與興(xing)揚多(duo)次溝通最終達成(cheng)一(yi)致，順利實現了一(yi)次成(cheng)功的探索。

合適的，才是最好的服務

      面對瞬息萬變(bian)的(de)市場與用(yong)戶(hu)，做(zuo)選擇(ze)代表著(zhu)做(zuo)取舍(she)，中(zhong)企動力所做(zuo)的(de)就是為(wei)(wei)(wei)您(nin)提供選擇(ze)，并為(wei)(wei)(wei)最后(hou)的(de)選擇(ze)助力完成最后(hou)的(de)實(shi)施，精準為(wei)(wei)(wei)您(nin)的(de)需求(qiu)匹配(pei)最合適的(de)服務。興揚由傳統農業模(mo)式轉(zhuan)向電(dian)商營(ying)銷模(mo)式，月均(jun)營(ying)業額均(jun)突破10+實(shi)現用(yong)戶(hu)由0到(dao)萬的(de)轉(zhuan)變(bian)，這對興揚來說(shuo)不僅是邁(mai)向新方向的(de)良好開端，更是為(wei)(wei)(wei)下一步的(de)躍進提供了充(chong)分的(de)信心。

      對(dui)(dui)于農產品(pin)來說擁(yong)有多元化(hua)的(de)(de)(de)產品(pin)賦能，并實(shi)現(xian)用戶(hu)的(de)(de)(de)高接受(shou)度最終的(de)(de)(de)體現(xian)都會轉化(hua)為實(shi)際的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額。此次的(de)(de)(de)電商營(ying)銷(xiao)(xiao)活動，不僅實(shi)現(xian)了社交+營(ying)銷(xiao)(xiao)+預定的(de)(de)(de)完整閉環，更是(shi)對(dui)(dui)新興(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)場(chang)景的(de)(de)(de)探索與發(fa)掘。中企相信，在對(dui)(dui)產品(pin)賦能的(de)(de)(de)基礎上定制獨(du)一無二的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)場(chang)景模式，將(jiang)用戶(hu)投遞到每一個具體的(de)(de)(de)場(chang)景中，將(jiang)問(wen)題具體化(hua)唯一化(hua)處理，最終會達成最優的(de)(de)(de)結(jie)果。

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