Yandex案例：93%的意向轉化率是如何煉成的
Part.1
宏觀視角下的跨境外貿
貿(mao)易(yi)行業作為全(quan)球經濟的(de)重要紐帶，一直以來(lai)都扮演著(zhu)連(lian)接各國市場的(de)橋梁角色(se)。山東某商貿(mao)有限公司依托(tuo)中國強大(da)的(de)生產潛力，結合俄羅斯需求的(de)特點，提供全(quan)方位(wei)的(de)服(fu)務。
Part.2
客戶背景與訴求
山東某商貿有限公司，專注于經營建筑機械、農業機械、運輸設備等多類中國產品，在俄羅斯市場享有良好的聲譽。然而，隨著市場競爭的加劇，公司急需提升網站海外流量，開辟更廣闊的俄羅斯市場。為此提出了明確的訴求：通過有效的海外營銷策略，吸引更多意向客戶，獲得有(you)效詢(xun)盤(pan)，進而增加海(hai)外訂單，尋找長期穩(wen)定的(de)貿易合作伙(huo)伴(ban)。
Part.3
解決策略與實施
針對客戶和的訴求，中企跨(kua)境制定了以下解決方案(an)：
1.投放策略選擇：考(kao)慮到客(ke)戶預算有限(xian)且詢盤為最終訴求，我(wo)們首(shou)選搜索廣(guang)告作為主要投放方式。同時(shi)，輔以再營銷廣(guang)告，針對(dui)已訪問過網站的(de)潛在客(ke)戶進(jin)行精準推送，提(ti)高轉化率。
2.產品分類投放：由于(yu)客戶公司涉及多類產品，我們對(dui)其產品進行了(le)細(xi)致的(de)分(fen)類與分(fen)級。針對(dui)不(bu)同類別(bie)的(de)產品，制定不(bu)同的(de)投放策略，確保廣告(gao)能夠精(jing)準觸達目(mu)標客戶。
3.關鍵詞優化：我們定期對關(guan)鍵詞進行高頻次的(de)(de)(de)優化調(diao)整，確保(bao)廣告能夠針對大宗購(gou)買的(de)(de)(de)客戶進行展示。同時(shi)，及時(shi)排(pai)除相關(guan)性差的(de)(de)(de)關(guan)鍵詞，提高廣告質量得(de)分，降(jiang)低投放(fang)成本。
Part.4
效果評估與優化
投放初期，我們以極低的點擊價格（0.25美金/次）平穩進行投放，實現了高ROI轉化。在不到兩周的時間內，客戶就收到了3個郵箱詢盤和6條網站電話留言，投放初期兩周內詢盤總數達到9條。更令人振奮的是，初期意向客戶率高達88%，經過后期的持續優化，這一比例更是提升至93%以上。
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